【广东砖】厚积薄发换羽新生激荡十雄鹰终振翅高飞新开家店拓宽成都鹰牌发展新路径在成都的街头走走直到

    厚积薄发换羽新生激荡十雄鹰终振翅高飞新开家店拓宽成都鹰牌发展新路径在成都的街头走走直到

1974年，雏鹰展翅

2010年，厚积薄发

2021年，换羽新生

激荡十年，雄鹰终振翅高飞。

在鹰牌全新六项价值体系的引领下，深化价值赋能，成效显著，连续几年实现逆势增长。

其中，“中心仓＋小店”模式更是初见成效——短短一年内，完成8大中心仓（高安、长沙、成都、合肥、南通、临沂、京津、石家庄）与超100家鹰牌小店的建设。

毋庸置疑，这是鹰牌在终端新零售领域的一次成功试水，鹰牌小店所呈现出的新业态，让原本“沉闷”的瓷砖终端零售，变得瞬间活泛起来。对此，四川鹰牌运营中心负责人杨忠泉深有感触。

短短一年时间，在杨忠泉及团队的努力下，四川鹰牌渠道下沉优势明显，新开近40家店面，让鹰牌小店开始迅速在四川各地乡镇市场遍地开花。用他自己的话说：“‘中心仓＋小店’，让鹰牌成都运营中心实现了小步快跑，也成功打响了蜀地县级、乡镇市场攻坚战。”

01

一年新开40家店

拓宽成都鹰牌发展新路径

“在成都的街头走一走

直到所有的灯都熄灭了也不停留”

成都，自古享有“天府之国”美誉，是西部地区经济核心增长地，作为中国西部重要的中心城市，成都以其超快的发展步伐，吸引了来自全国各地陶瓷品牌争相入驻。

5月31日，杨忠泉在位于成都北富森美的店里和厂家区域销售负责人、市场部人员召开会议，气氛忙碌而紧张，会议的主题只有一个：如何借助中心仓更好的进行渠道下沉，扩大销量。

杨忠泉是鹰牌陶瓷四川运营中心负责人，已代理该品牌5年，在群雄逐鹿的成都市场，对于这一具有47年发展史的广东老瓷砖品牌而言，优势不言而喻：纯正的“广东砖”血统，47年品牌积淀，是行业绝对的头部品牌。

但即便如此，近些年来，在精装房占据绝对主流，渠道下沉的大潮下，零售等传统渠道模式变得愈发艰难，如何实现多条腿走路成为代理商亟需考虑的问题。

据了解，成都目前精装房覆盖率已超80%，瓷砖传统零售渠道受到巨大冲击。除了设计渠道、装饰公司渠道、工程渠道外，杨忠泉将精力放在了“深挖下沉”上。

2020年，鹰牌总部开始在全国范围内布局中心仓，同年7月，鹰牌四川成都中心仓正式成立，面积达3000㎡，仓储量约500万㎡，可辐射四川、重庆、云南、贵州等西南区域。

杨忠泉透露，成都中心仓的设立，对自身店面的销售起到了直接促进作用。

“我们北富森美的店面约一千平米，以此前我们自身的仓储能力，最多备200个花色，但是有了中心仓之后，至少可以追加比原来多一半的花色，消费者、设计师可选择的范围更大，同时我们完全没有仓储压力。”

但中心仓最为直接有效的作用，则是利于渠道下沉。

在四川省内，较远的巴中市至成都直线距离288公里左右，较近的德阳市至省会直线距离60公里左右，平均辐射半径约为200公里。杨忠泉统计过，四川省内大大小小的县、镇级市场有139个，对于代理商而言，这是“近在咫尺”的空白市场。

毫无疑问，尽管在精装房市场的蚕食下，零售愈发难做，但成都市场仍是一块巨大的蛋糕。杨忠泉说，在各种租金成本、人力成本不断攀升的当下，经销商必须在渠道上发力，寻求增长。依托中心仓持续赋能，目前成都鹰牌运营中心已经新开了近40家店面。

“只要渠道建立起来了，仓储、发货这些都不是问题，省内发货，一天就可以到，快的甚至仅需要半天就可以，分销商最为担心的仓储、压货问题，完全没有后顾之忧。”杨忠泉信心满满地说道，更为重要的是，基于每个店面所在的区域市场的特性，对产品的需求亦不同，“有的地方要做高端的，有的地方要追求性价比的，这换做以前，我们哪里能满足这么多人的需求，但是现在中心仓可以。”

02

开业即可盈利

鹰牌小店扎根蜀地，遍地开花

在新开的40家店面中，有200㎡以上的大店，绝大部分以鹰牌小店为主。

“鹰牌小店是鹰牌总部2020年推出的全新店态模式，利于发展乡镇市场，对于很多年轻人及初创者而言，仅需要投入10万就可以代理行业头部品牌。”杨忠泉说道。

由于投入低、见效快，鹰牌小店已经成为多地鹰牌经销商开拓乡镇、县级市场的“利器”。

之所以鹰牌小店的辐射速度如此之快，在杨忠泉看来，根本原因除了投入小，解决了初创者的后顾之忧外，更重要的是鹰牌的品牌影响力已经深入人心。“10万元就能做鹰牌，这在过去几乎是不可能的事情，想都没想过，我们赶上了一个好时机。”说到这里，他瞪大了眼睛，显得有些激动。

渠道发展日新月异，让过去不可能的都变成了可能。发展至今，成都鹰牌运营中心开拓的每一个鹰牌小店，杨忠泉都格外珍惜和重视。

“拓展一个分销，开一个小店，不是你店子开起来就完事了，尽管鹰牌小店的负责人很多都做过陶瓷，但也有很多是行外人，可能没接触过陶瓷，每个小店从装修到开业，我们会有专门的团队扶持，跟着他们一起下沉，帮他们做活动、做培训，指导他们的店面布局及日常运营等。”

在杨忠泉及团队的努力下，四川辖内的鹰牌小店，基本一开业，就能实现盈利。

“我们不求快，一个月就开拓1-2个分销，但是要能保障每个新开的鹰牌小店都能找到适合自己的运营模式。做到‘开一个店，就让一个店做起来’。”

据透露，目前，四川辖内的鹰牌小店，做的好的，每个月可以盈利20万元左右。

以四川隆昌的一家鹰牌小店为例，其于2020年7月正式开业，仅开业首日，就以收现逾30万元超预期完成目标。

“鹰牌陶瓷2020年推出了鹰牌小店，投入小，仅需10万左右，能够进入郊区城镇，快速下沉。”鹰牌隆昌店负责人说道，经过近一年的运营，可以印证，鹰牌小店在渠道拓展上没有任何局限性，且能够快速盈利，在当地市场优势明显。

鹰牌陶瓷四川招商联系方式

肖经理 13392221670