【广东砖】则总是显得底气不差距到底佛山品牌广东砖

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    则总是显得底气不差距到底佛山品牌广东砖

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除了水果、零食、菜肴、酒水等食物类特产，恐怕很难找出比瓷砖更被人们在意产地的商品了——无论是厂家、经销商还是消费者，都十分重视其血统和出身，即是否为广东砖（包含了佛山砖，也基本可以代称佛山品牌）。

招商过程中，“正宗广东砖”往往成为广东品牌引以为傲的资本和打动经销商的敲门砖。非广东品牌则总是显得底气不足，对经销商的吸引力不够。

销售过程中，“正宗广东砖”每每从广东品牌经销商的销售人员嘴里一出，便能让消费者瞬间感觉高大上。非广东品牌经销商的销售人员则通常无计可施，只能依靠低价吸引消费者。

购买过程中，相当一部分消费者常常只认“正宗广东砖”，为了满足需求而不惜多花钱。不少消费者虽然选择了“非广东砖”，却只因装修预算有限而并非心甘情愿。

在多个城市的终端市场调研中，禅哥多次就消费者如何看待广东砖和非广东砖提问受访经销商，其中一位经销商的回答堪称“亮瞎眼”。

“消费者如果知道你卖的不是广东砖，不管三七二十一，立马将你报的价格往死里砍，好像卖的不是广东砖就不要经营成本一样。如果知道你卖的是广东砖，他们就会表现出应有的敬畏，至少对价格没有那么敏感，大体上都能接受。”

如此看来，瓷砖的血统和出身非常重要。

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什么是广东砖？

禅哥认为真正的广东砖是指佛山品牌在本地或广东其他地方生产的瓷砖。相对非广东砖而言，广东砖产品质量更稳定，品牌影响力更大。

广东砖真的那么好吗？

与购买非广东砖相比，购买广东砖的消费者在品质和服务上更有保障，品牌需求心理更易实现，但所支付的费用也明显更多。与经营非广东砖相比，广东砖对经销商的资金实力、个人能力等方面的要求更高，但回报率也明显更大。

中国建陶行业发展至今已有四十余年，随着近年来整体产品品质的大幅提升，从理论上说无论哪个产区生产的瓷砖都是合格达标的，品质不应该成为广东砖和非广东砖的最大区别。

换言之，产地不能成为判断瓷砖品质的标准，不管是工厂位于哪个产区的陶企，都应该以生产品质符合国家标准和消费者要求的瓷砖为最低追求，而不能将产区标签作为质量免检的挡箭牌和质量不行的借口。其实，在消费者越来越具有品牌意识和在意服务的今天，陶企品牌尤其是产区品牌的影响力和服务力才是非广东砖和广东砖的真正差距所在。

因此，消费者是否购买广东砖，经销商是否加盟佛山品牌，都应该按照各自的实际情况和需求去选择，注重品牌和服务的消费者更适合选购广东砖，不愿投入太大、只想做低价批发生意的经销商更适合加盟非广东产区品牌。

鞋合不合适，只有脚知道。瓷砖合不合适，只有使用过或经营过的人才知道。

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当然，上文关于广东砖和非广东砖在品质上没有多大区别的观点只是一种理想中的状态，而实际情况往往复杂得多。

一方面，广东砖的定义被曲解。一些被宣称为广东砖的瓷砖，可能是佛山品牌在外地的工厂生产甚至是非广东产区陶企代工的产品，也可能是在佛山注册一个品牌或在佛山设立营销中心但工厂仍然不在广东的非广东产区陶企（包括在建陶行业颇具影响力的华东品牌）生产的产品。

另一方面，广东砖的品质被降低。一些高调宣传自己产能充足、产品线丰富、生产线高度智能化的大型佛山陶企在非广东产区陶企贴牌，早已成为建陶行业公开的秘密，但没有一家敢对外承认贴牌的事实，统一口径说自己的产品都是正宗广东砖。那它们为什么贴牌？未必是产能供不应求，更可能是通过降低生产成本而降低产品价格。为什么自己拥有规模化优势不能而借助贴牌反而能降低生产成本？只怕降低品质是唯一合理的解释。价格降低了，才能实现渠道下沉，抢占精装、整装市场。

看清了建陶行业的现实，才能理解那些经营真正广东砖的经销商的困难。他们所加盟的品牌，多是中间品牌，虽然贵为广东血统，但品牌高度上不去，产品价格下不来，与头部品牌和小而美品牌的经销商竞争都没有优势，与专注于打价格战的非品牌化经销商竞争更没有活路。

面对广东砖与非广东砖乱象丛生的事实，估计很多人都和禅哥一样憧憬：哪一天建陶行业不再注重瓷砖产地了，即全国所有产区的品牌及其生产的瓷砖不再有什么区别，消费者选择瓷砖时就不会纠结是否为广东砖了，瓷砖市场将变得更加规范了。

只有摒弃产区偏见，建陶行业的发展才能迎来质地飞跃。